Nos 8 conseils de copywriting pour une communication plus impactante

Savoir vendre par les mots est tout un art. Il s’agit du copywriting : une technique qui consiste à utiliser les mots pour communiquer, persuader et convaincre dans le but de vendre des produits ou services. Cette compétence fondamentale est aujourd’hui totalement intégrée dans les stratégies de communication digitales des entreprises puisqu’elle peut leur apporter de nombreux bénéfices. Dans cet article, nous vous donnerons des techniques simples à mettre en œuvre pour rendre votre communication encore plus impactante.

1. Adaptez votre discours pour votre cible

Afin d’utiliser les mots qui parlent à votre audience, vous devez avant tout bien la connaître. Pour cela il est important d’établir un portrait de votre cible que l’on appellera Persona : âge, lieu d’habitation, catégorie socio-professionnelle, habitudes, besoins, passions etc. Par la suite choisissez les mots de votre audience et adaptez votre discours.

2. Appliquez le principe de la pyramide inversée

Mettre en avant dès le premier paragraphe les idées les plus importantes est une règle d’or en rédaction web. En effet, selon une étude du Nielsen Norman Group, 81% des internautes lisent le premier paragraphe et ils ne sont plus que 32% à lire le quatrième paragraphe. Il faut donc dès le début de la lecture éclairer le lecteur et livrer ses idées principales afin de lui donner l’envie de poursuivre la lecture.

3. Utilisez un vocabulaire simple et compréhensible

L’objectif est de vendre. Il faut donc utiliser un langage simple et éviter les mots trop compliqués. La clé du succès est donc la vulgarisation et la simplification. Au-delà du choix des mots, privilégiez également les phrases courtes avec un sujet, verbe et complément.

4. Aérez votre texte

Le lecteur doit pouvoir retrouver les informations essentielles juste en scannant la page. Voici nos conseils pour structurer votre texte et le rendre plus lisible :

• Rédigez des phrases courtes
• Sautez des lignes pour éviter les paragraphes trop longs
• Utilisez la mise en page : gras, italique, citations etc.
• Structurez le contenu avec des titres, sous-titres et bullet points

5. Attisez la curiosité

Réussir à capter l’attention de l’internaute est de plus en plus difficile face à la surinformation auquel il fait face. Le meilleur moyen de vendre est d’utiliser le teasing afin de susciter la curiosité du lecteur. Pour cela il suffit de ne communiquer qu’un bout d’information pour lui donner envie d’en apprendre plus, ou bien préparer une bande-annonce pour annoncer votre futur projet. Attention à vos titres également qui doivent être accrocheurs et donner envie au lecteur de cliquer sur votre article pour en savoir plus.

6. Intégrez des chiffres, références et témoignages pour crédibiliser le discours

Apporter des preuves pour justifier votre argumentaire vous apportera de la crédibilité à votre discours. Pour cela vous pouvez vous appuyer sur des témoignages, des experts ou des références chiffrées.

7. Faites du storytelling

Racontez votre histoire afin d’humaniser votre discours. Les personnes retiennent mieux les histoires car elles peuvent s’y retrouver ce qui augmente votre capital sympathie.

8. Interagissez en posant des questions

Comment renforcer le lien avec votre communauté et susciter de l’engagement ? En lui parlant directement et en lui posant des questions.