Le copywriting : l’art de convaincre et de vendre par les mots
Le copywriting est l’un des aspects du marketing le plus en vogue depuis plusieurs années. Souvent considéré comme une discipline simple, il nécessite pourtant des compétences rédactionnelles et techniques particulières. Dans cet article, vous découvrirez ce qu’est que le copywriting, les bénéfices qu’il peut apporter à votre marque ainsi que les bonnes pratiques à adopter pour devenir un bon copywriter.
Qu’est ce que le copywriting ?
Le copywriting est une discipline qui a pour objectif d’inciter un potentiel client à passer à l’action. C’est par le biais de la rédaction d’un texte que le copywriter va convaincre sa cible à par exemple souscrire à une newsletter, cliquer sur une publicité ou encore acheter un produit.
Contrairement à la rédaction web traditionnelle, le copywriting est une véritable technique de marketing qui a un objectif clair : trouver les bons mots pour augmenter la notoriété de la marque et pousser à la vente.
Les avantages du copywriting pour une marque
Si le copywriting est particulièrement utilisé en ce moment, c’est parce qu’il peut apporter de nombreux bénéfices à une entreprise.
Mieux communiquer auprès de votre cible
Il est essentiel avant tout de bien connaître l’audience à laquelle vous souhaitez vous adresser. Pour chaque Persona, il convient donc d’obtenir des renseignements sur son environnement, sa situation familiale et professionnelle, ses besoins et ses valeurs. Toutes ces informations récoltées vous permettront de parler et de penser comme votre cible et d’adapter par la suite votre discours pour mieux l’atteindre. Un bon copywriter saura rédiger un texte sur mesure pour son public.
Accroître la notoriété de votre marque
Comment développer sa stratégie de Personal Branding ? Les mots ont un impact sur l’image de votre marque. Utilisés à bon escient ils permettront de créer une véritable personnalité à votre entreprise. Pour cela il faut réussir à se démarquer de la concurrence en étant original, unique et reconnaissable auprès des internautes.
Générer des Leads
Pour pouvoir développer votre business, il convient d’attirer de nouveaux clients sur une base régulière. Le copywriter doit trouver les mots-clés qui permettront à votre entreprise d’améliorer son SEO et ainsi générer des prospects via les moteurs de recherche.
Booster vos ventes
Un titre accrocheur, une image convaincante, un appel à l’action… Tous ces éléments inclus lors de la rédaction du contenu vont capter l’attention de l’internaute et maintenir son intérêt lors de sa visite sur le site. Avec une structure également bien établie, le prospect sera convaincu d’acheter le produit chez vous plutôt que chez les concurrents.
Nos 10 conseils de mise en pratique
Comme évoqué précédemment, la technique du copywriting implique de bonnes pratiques à mettre en place pour pouvoir atteindre ses objectifs :
- Définir ses Personae pour adapter sa communication en fonction de leurs besoins
- Utiliser un langage propre à sa cible
- Rédiger des phrases courtes et percutantes
- Insérer les bons mots-clés dans le titre pour ressortir sur les moteurs de recherche
- Citer des références et s’appuyer sur des chiffres
- Miser sur le storytelling pour susciter l’émotion chez sa cible
- Mettre en avant les bénéfices pour pousser à l’achat
- Utiliser des call-to-action
- Inclure des visuels et vidéos pour capter l’attention
- Diversifier les formats de communication (article, newsletter, livre blanc, vidéo etc)
