Comment créer une stratégie de Brand Content efficace ?
Face au désintérêt et à la méfiance des consommateurs pour les publicités jugées trop intrusives et sans valeur ajoutée, les marques font évoluer leurs stratégies de communication et se tournent aujourd’hui vers le Brand Content.
Qu’est-ce que le Brand Content ?
Le Brand Content ou contenu de marque est une stratégie de marketing qui consiste à mettre en avant la marque dans sa communication et non ses produits ou services. Souvent confondu avec le Content Marketing où le discours est centré sur le consommateur, Le Brand Content fait de la marque son propre argument de vente.
Son objectif ? Utiliser l’image et les valeurs de la marque pour créer une relation de confiance avec ses prospects et clients, fidéliser sa communauté et générer par la suite des ventes.
A l’inverse de la publicité, les contenus produits n’ont donc pas pour objectif principal de vendre les produits ou services mais d’instaurer une relation de confiance avec les internautes au travers de contenus inspirants qui vont mettre en avant les valeurs de la marque.
Quels sont les avantages du Brand Content pour une marque ?
Gérer la réputation de l’entreprise et vendre son image permettent aux marques de répondre à leur objectif principal qui est de générer des conversions pour augmenter son chiffre d’affaires. Aujourd’hui, pour pouvoir vendre il faut que les internautes adhèrent aux valeurs de l’entreprise en instaurant un lien de confiance avec eux.
64% des consommateurs sont prêts à réaliser un achat après avoir visionné une vidéo de branding sur les réseaux sociaux.
Une stratégie de Brand Content peut apporter les avantages suivants à une marque :
- Générer des prospects en proposant du contenu inspirant, émotionnel et à forte valeur ajoutée
- Générer de l’engagement en poussant les internautes à échanger avec la marque et à créer une relation de confiance
- Mettre en avant l’expertise de la marque en misant sur du contenu de qualité
- Accroître à terme son chiffre d’affaires une fois que l’image de marque prédomine et favorise la commercialisation. On « achète » la marque et non plus le produit.
Comment mettre en place une stratégie de Brand Content ?
Elaborer une stratégie de Brand Content efficace suppose de mettre en place de bonnes pratiques :
Définir ses objectifs et cibler son audience
Pour toute stratégie marketing, avant de se lancer dans la création de contenu il est essentiel de connaître sa cible (tranche d’âge, catégorie socio-professionnelle, besoins, intérêts…) et ses objectifs afin d’adapter par la suite sa stratégie éditoriale.
Positionner sa marque et développer son image
Afin de se démarquer de la concurrence, la marque doit se créer une identité forte pour être identifiable rapidement par les internautes. Cela passe par le choix des sujets à aborder, la tonalité des communications, mais également le style visuel choisi (logo, couleurs etc.).
Produire des contenus engageants
Afin de créer un lien fort avec sa communauté, la marque doit proposer du contenu qui va susciter de l’émotion chez l’internaute. Pour cela, l’entreprise peut avoir recours au storytelling, mettre en avant les valeurs de la marque ou encore travailler avec ses collaborateurs pour faire rayonner la marque.
Diversifier ses formats et canaux de communication
L’entreprise doit varier les formats de ses contenus dans sa campagne de Brand Content afin de toucher un maximum d’internautes : articles, podcasts, livres blancs, vidéos… Il faut également penser à varier les canaux de distribution tout en choisissant ceux qui sont utilisés par la cible.
Créer un calendrier éditorial
Une stratégie de brand content ne sera pas efficace si les contenus ne sont pas publiés régulièrement. Un calendrier éditorial permettra à la marque de s’imposer un rythme de publication.
