Comment développer une stratégie de Content Marketing B2B efficace ?
A l’heure où il devient de plus en plus difficile d’attirer l’attention des internautes, mettre en place une stratégie de content marketing B2B n’est plus une option pour les entreprises. Le Content Marketing, ou marketing de contenu en français, est une technique qui consiste à diffuser du contenu de qualité sur ses canaux digitaux de communication dans le but d’attirer des clients potentiels tout en fidélisant l’audience existante. Afin de mettre en place une stratégie de contenu durable et efficace, il est nécessaire de passer par plusieurs étapes détaillées dans cet article.
Définir les objectifs de la marque
Comme pour toute stratégie marketing, avant de se lancer dans la création de contenus il est indispensable de déterminer les objectifs de la marque et d’en définir ses KPIs. Une bonne stratégie de Content Marketing aura un impact positif sur l’entreprise qui cherche à se développer et acquérir de nouveaux clients. Selon les priorités de la marque, les contenus créés peuvent être destinés à :
- Développer sa notoriété et mettre en avant son expertise
- Améliorer son SEO et sa visibilité sur les moteurs de recherche et réseaux sociaux
- Toucher audience plus large, générer des leads et fidéliser sa clientèle existante
- Mettre en avant ses produits et services
- Augmenter le trafic vers son site e-commerce et booster ses ventes
- Optimiser son lead nurturing (aider les clients dans leur processus d’achat)
Identifier sa cible et ses besoins
Votre audience se divise en plusieurs personas que vous devez identifier pour répondre au mieux à leurs attentes : il s’agit de clients type auxquels vous souhaitez vous adresser. Les critères à prendre en compte sont les suivants : âge, localisation, situation familiale, catégorie socio-professionnelle, loisirs, besoins, frustrations, caractère, technologies et réseaux sociaux utilisés. L’objectif est de proposer des contenus personnalisés qui répondront au mieux à leurs besoins et auront plus de chance d’attirer leur attention. Pour cela, il faut proposer du contenu qualitatif qui apportera des solutions à votre audience.
Choisir les bons formats de contenus et mots-clés
Un bon mot-clé est un mot-clé tapé par l’internaute dans la barre de recherche de Google et utilisé par la marque. Un bon mot-clé permet à la marque d’augmenter sa visibilité sur les moteurs de recherche et de répondre aux interrogations de sa cible. Pour être certain de faire le bon choix, il faut que les mots-clés choisis répondent aux problèmes de l’audience, et qu’ils reflètent le domaine d’activité de la marque pour rester fidèle à son image et son expertise. Afin de se démarquer de la concurrence, certaines marques optent pour des mots-clés de niches c’est-à-dire qu’elles se positionnent sur des requêtes très peu demandées mais à forte valeur ajoutée. Il s’agit d’une stratégie de longue traîne : identifier des requêtes à très faible volume mais qui garantissent un excellent positionnement sur Google.
Il est maintenant temps de passer à la création de contenus. Afin de ne pas lasser son audience, il est important de diversifier les formats tout en gardant une cohésion avec l’image de la marque, sa ligne éditoriale et les habitudes de la cible. Dans le B2B, les contenus les plus partagés par les entreprises sont les infographies qui apportent des informations claires et lisibles au sein d’un design attractif. Afin de mettre en avant l’expertise de la marque, certaines entreprises optent pour le livre blanc qui est également un excellent outil de conversion. Le podcast et la vidéo sont également deux moyens de communication à ne pas négliger car ils sont particulièrement appréciés et privilégiés par les réseaux sociaux.
Analyser la performance des contenus
Analyser les performances permet de savoir quels contenus fonctionnent le mieux et d’adapter par la suite sa stratégie de Content Marketing. Les thèmes et formats qui génèrent le plus de trafic devront être bien mis en avant. Par ailleurs il est indispensable de faire de la veille et d’analyser les performances des contenus de la concurrence. Pour cela plusieurs outils tels que SemRush sont mis à disposition afin de garder un œil sur ses concurrents et de trouver de l’inspiration.
